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          小米越高丘

          2020-2-14 10:27| 發布者: 西獨歐陽風| 查看: 343| 評論: 0|原作者: 張楠|來自: wise財經

          摘要: 小米沖擊高端必須要有能量產且驚艷的產品。

          3999元,1999元。 

          在距離小米1發布時的1999元,小米最終在3999元檔位迎來高端時代。

          這是小米迄今為止最準時的發布會,也是迄今為止價格躍升最高的發布會。

          受到疫情影響,小米10系列發布會改為線上。下午2點,小米創始人雷軍登臺,他首先講述了從武漢疫情以來的感受以及小米公司為武漢疫情所提供的幫助。 

          “生活可以被疫情所影響,但我們不能被疫情所擊敗!崩总娪眠煅实穆曇粽f道。

          據悉,小米10采用高通驍龍865處理器,90Hz流速屏,4780毫安時電池,價格為8+128G 3999元起,小米10 Pro 8+256價格為4999元起,2月14日發售。

          一、沖不上去的小米

          “小米正式沖擊高端手機,第一款是小米10!崩总娪脠远ǖ恼Z氣說道。

          回首過往,縱觀小米手機的發展史中,幾乎很少能夠看到高端機的身影,即便小米9 Pro 5G版本也僅為2599元起售。

          高端一直是小米心中的一個坎,也一直是其想沖擊高端市場的坎。早在小米MIX時代小米便想向高端市場發力,但最終的效果差強人意。 

          山東小米經銷商徐明明告訴「Wise財經」,小米MIX最早是想沖擊高端的機型,那時紅米還沒有獨立,因此形成了低端紅米系列、中端小米數字系列、高端小米MIX系列。

          “去年MIX 3的銷量就不如前兩代,小米退步了!毙烀髅髦庇^地感受到小米MIX 3的銷售數量已經遠遠低于MIX一代和二代,同時在價格上,小米MIX直沖4000-5000檔位,最低配售價也在3000元檔以上。 

          雖然在發布會中,雷軍稱,小米在2019年第四季度銷量上漲了31.1%,但在2019年手機整體銷量中卻只有華為處于上漲態勢,小米則出現了負增長。

          小米越高丘

          小米越高丘

          早在小米9時代,小米的一些高管就想上調該機的售價,使之沖破3000元檔位,但最終被雷軍說服,保持了2999元的檔位不變。 

          但是時過一年,小米9的銷量也同樣不理想!昂芏嗳擞X得小米沒有什么創新了,從小米8代開始抄襲蘋果iPhone X,到了小米9又是跟風改了改造型,大家已經審美疲勞了!毙烀髅髡f。 

          僅2019年,徐明明的店鋪中才賣出了5萬臺小米手機,每天大概賣出100余臺手機!斑@是包括向我縣城店里分銷的數量,我們店一天也就賣個四五十臺吧,銷量真的不如其它品牌! 

          不光是徐明明覺得銷量慘淡,身在河北的小米經銷商武偉也同樣感受到,在2019年小米手機越來越不好賣了,反而他能夠獲利最多的是小米周邊產品。

          “18年的情況比19年稍微好些,去年我的店每天才賣了七八十臺,都指著周邊產品和賣華為、OV掙錢了!蔽鋫ジ嬖V我們,他已經將他旗下的2家店鋪改造成了華為線下專賣店,因為小米實在掙不到什么錢了。 

          很顯然,從小米上市起,它在慢慢地轉變著思維策略和打法。如果在以前,小米或許還能打造出一款讓人眼前一亮的產品,讓大眾為此買單,但現在的小米或許是在想如何讓自己的財報更加好看。

          “小米最驚艷的產品我覺得是MIX一代,全面屏真的很大,我當時玩了好幾天,太震驚了!毙烀髅髟趧倓偰玫組IX一代時,抑制不住內心的激動,他覺得小米終于能夠做出一件引領行業潮流的產品。

          二、“不要有太高預期”

          2019年伊始,華為的下沉策略在步步緊逼小米和OV,小米自然也意識到了來自華為的威脅。

          小米不賺錢早已成為手機界乃至經銷商界公認的秘密,小米給到經銷們的利潤也在不斷縮水。

          “賣華為或者OV的機器一臺能掙四五百,賣小米只有可憐的幾十塊,最多超不過200元,你說我那么賣力賣它干嘛?”說到小米的利潤武偉氣不打一處來。 

          雖然小米依然在強調不能丟掉線下店,但雷軍和小米團隊在內心并不認可這種渠道模式,畢竟,小米生來就是為了新零售而戰,為了革命線下渠道而戰。

          但是,現實的沖擊又不得不讓小米下沉!罢f實話小米下沉是OV逼出來的結果,現在又多了小米的對手華為,小米不想下也要下了!蔽鋫ヌ岣吡艘粋聲調說道。

          眾所周知,低毛利一直是小米所秉承的原則之一,但在線下實體中,這種營收策略卻成為了小米的絆腳石。

          “今年在線上開就挺好的,不用我們自己掏差旅費了!毙烀髅髡f,以往到北京參加發布會,所有費用都要他自己來拿,小米從沒有管過他們。反而,參加華為或者OV發布會均由廠商墊付。 

          由于小米產品的利潤一再壓縮,這導致其無法在線下渠道投入更多的資金,這本是一個商業模式導致的“惡性循環”。 

          雷軍也很糾結。

          小米很早就定下了5%的硬件綜合凈利潤的商業模式,而商業模式直接決定了小米的未來格局。 

          上不去,下不來基本是經銷商們給予小米的定語。既無法下沉于1000-2000元檔位的中低端市場,也無法上升到4000-5000元的高端市場。

          對于今年小米10系列的定價,在武偉看來,這對于小米來說并不是一件好事,從他之前的預熱情況看,今年預定小米10的人并不多!耙粊硎鞘艿揭咔橛绊,二來是因為定價太高了,4000塊錢的價位大家誰還買小米?”

          “不要有太高預期,價格太高了沒人買。小米這次估計會重蹈MIX 3的覆轍,因為在大家心里的認知,小米就是超不過3000元,超過4000就買iPhone了,iPhone 11現在才5000元!毙烀髅髡f道。


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